اهداف کسبوکارها از ساخت کمپین تبلیغاتی چیست؟
کمپینهای تبلیغاتی برای هر کسبوکار و هرگونه محصول و خدمات میتوانند مورد استفاده قرار گیرند. این کمپینها ممکن است آنلاین یا آفلاین باشند و از پلتفرمهای مختلف برای اجرای آنها استفاده کرد. درهرصورت هدف از راه اندازی کمپین های تبلیغاتی رساندن پیام برند به مخاطبان است. میتوانید با دیدن آموزش بازاریابی محتوایی، ایمیل مارکتینگ و …، برای استفاده از این استراتژیها در کمپین تبلیغاتی دیجیتال خود آماده شوید.
بهطورکلی کمپین های تبلیغاتی اهداف مختلفی دارند که معمولا یکی از موارد زیر است:
- جذب مشتری یا سرنخ (Lead)
- افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness)
- افزایش فروش
- ریتنشن مارکتینگ یا بازگرداندن مشتریان قبلی به سمت بیزنس
با طراحی کمپینی قوی و تاثیرگذار، میتوان با یک بار ایجاد کمپین تبلیغاتی، بهجای یک هدف، چند هدف را دنبال کرد.
اصول و مراحل راه اندازی کمپین تبلیغاتی
هر کسبوکاری برای رسیدن به اهداف و موفقیت فعالیتهای مارکتینگ خود، باید به فکر ساخت کمپین باشد تا پیام خود را به مخاطب برساند. اما مراحل اجرای درست کمپین چیست؟ برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی موفق باید چه گامهایی برداشت؟ ما اینجاییم که همین را به شما بیاموزیم.
۱٫ شناخت درست و مشخص کردن جامعه هدف، ضروریترین گام اجرای کمپین
برای ساخت کمپین های تبلیغاتی موفق، باید بدانید آنها را برای چه کسانی طراحی میکنید. اگر تجربه هر نوع آموزش دیجیتال مارکتینگ را داشته باشید، میدانید که هر کسبوکار، یک گروه مشخص را بهعنوان جامعه هدف خود دارد و آن جامعه هدف، «پرسونا»ی آن کسبوکار نام است. پرسونا به شما کمک میکند ایدههای بهتر، دقیقتر و با درصد موفقیت بیشتر را به کمپین خود اضافه کنید.
آنچه شناخت جامعه هدف را تا این اندازه مهم میکند، هدفگیری درست است. با شناختن مخاطب خود، میدانید چه کانال تبلیغاتیای برای او جذابتر است و از چه مسیری میتوان بهتر او را تحت تاثیر قرار داد. مثلا اگر یک قالیشویی دارید، باید افراد سرپرست خانوار که معمولا تصمیمات مهم خانه را بهعهده دارند هدفگیری شوند، نه جوان ۲۰ سالهای که مهمترین علاقهاش در زندگی گیم است. هدفگیری اشتباه نهتنها اتلاف وقت، بودجه، ایدهپردازی و منابع شماست، بلکه ممکن است بهدلیل این اشتباه هدف گرفتن، یک هاله غیرحرفهای بودن نیز دور نام برند شما شکل دهد.
پس قدم اول برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی موفق، شناخت مخاطبان هدف و هدفگیری درست افرادی است که میخواهید پیام کمپین را به آنها برسانید. شناخت مخاطبان ضروریترین گام برای اجرای کمپینهاست، چرا که همچون سنگ بنای کمپین عمل میکند و بقیه گامها و اقدامات در نوشتن کمپین تبلیغاتی، بر اساس این بخش ساخته و پرداخته میشوند.
۲٫ انتخاب استراتژیها و کپی رایتینگ مناسب، از مهمترین اصول کمپین تبلیغاتی
برای طراحی کمپین باید با برنامهریزیهای دقیق و استراتژیهای مشخص پیش بروید و در نهایت به تحلیل کمپین تبلیغاتی خود بپردازید. یعنی باید رویکرد مارکتینگی خود را مشخص کنید، اهداف خود را از اجرای این کمپین بنویسید و با پارامترها و سنجههای درست، بهدنبال رسیدن به آنها باشید. تعیین بودجه، ایجاد یک چکلیست زمانی و برنامهای، ایدهپردازی برای کپی رایتینگ و عناصر مهم کمپین، در همین گام انجام میشود یکی از نکات این بخش، این است که تصمیم بگیرید میخواهید چه نوع کمپینی داشته باشید. آیا کمپین شما نیاز به رپورتاژ آگهی و سایتهای خبری دارد؟ آیا یک کمپین شبکههای اجتماعی اجرا میکنید یا بهصورت ایمیلی میخواهید مخاطبان را تارگت کنید؟ آیا کارتان با تبلیغات بنری راه میافتد یا بیشتر به دنبال ریتارگتینگ از طریق اساماس هستید؟ همه اینها باید اینجا مشخص شود.
تصمیمگیری برای تم، شعار(Slogan) و روند کپی رایتینگ کمپین نیز همگی در همین مرحله تعیین استراتژی اتفاق میفتد. باید طبق شخصیت برند خود، به طراحی این عناصر بپردازید. قسمت بزرگی از موفقیت در این گام، به این برمیگردد که متخصصان شما تا چه اندازه در طراحی کمپین خبرهاند. گاهی اوقات، تعیین برخی استراتژیها و انجام بعضی تصمیمگیریها تنها با تجربه بهدست میآید و هرچقدر بودجه در کار باشد، نمیتواند با تجربه اکتسابی متخصصان برابری کند. کپی رایتینگ یا تبلیغنویسی درست، یکی از مهمترین عناصر کمپین است. کمپین شما قرار است توسط یک متن یا شعار خاص به مخاطبان شناسانده شود، پس ضروری است که پیام در یک فرمت ساده اما بهیادماندنی به مخاطب برسد تا بتواند اهداف مورد نظر را محقق کند.
۳٫ انتخاب رسانههای درست و مناسب، گامی مهم در اجرای کمپین
یک کمپین، زمانی به ثمر مینشیند که در رسانه درستی به نمایش دربیاید. برای اجرای کمپین، ابزارها و رسانههای متعددی در دسترس هستند که با توجه به دسترسی به مخاطب برای کمپین انتخاب میشوند. با شناخت بهتر مخاطب(گام اول)، حتما در مرحله انتخاب رسانه نیز موفقتر عمل خواهید کرد؛ چرا که رسانه، پلی استراتژیک به ذهن مخاطب شماست. رسانهها و ابزارهای مدنظر برای یک کمپین شامل موارد زیر هستند:
۱) شبکههای اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام، توییتر، لینکدین و…)
۲) تبلیغات گوگل (متمرکز روی کلمه کلیدی)
۳) ایمیل مارکتینگ
۴) رپورتاژ آگهی
۵) سئو و تولید محتوا (بازاریابی محتوایی)
۶) اساماس مارکتینگ
۷) تبلیغات ویدیویی
۸) کمپین گیم (چیزی شبیه کمپین اسکویید گیم اسنپ)
۹) تبلیغات محیطی
۱۰) تبلیغات بنری و نیتیو
۱۱) تبلیغات موبایلی
۱۲) رسانههای چاپی (مجلات، روزنامهها، نشریات و… که در کسبوکارهای دیجیتال کمتر بهکار میآید)
شما میتوانید یک یا چند کانال یا ابزار را برای کمپین خود برگزینید، اما نکتهای که درهرصورت باید بهخاطر بسپارید، این است که در میان تعدد بالای این کانالها گیج نشوید؛ به این فکر کنید که چه رسانهای میتواند پیام شما را به بهترین، واضحترین و مستقیمترین شکل ممکن، به مخاطب برساند. جنس رسانه و ابزار اجرای کمپین، باید با کسبوکار شما سنخیت داشته باشد.
با درست طی کردن این سه گام، ۹۰ درصد راه را رفتهاید. در هر گام به یاد داشته باشید که گامها از هم جدا نیستند و در حال انجام هر یک، نگاهی به گام قبلی و بعدی نیز داشته باشید. درست پیش رفتن گامهای نهایی، در گروی اقدامات درست و بهجا در گامهای ابتدایی است.
کالج تپسل مرجع آموزش طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی
آژانس تبلیغات دیجیتال تپسل با روشن کردن مسیر طراحی کمپین و آموزشهای مرتبط، اجرای کمپین را به کاری لذتبخش تبدیل میکند و با استفاده از سنجههای درست، در رسیدن به اهداف مشخصشده با شما همراه خواهد بود.
برای آشنایی بیشتر با خدمات تپسل میتوانید به آدرس tapsell.ir مراجعه کرده و با شماره تماس ۹۱۰۹۰۹۸۶(۰۲۱) بهصورت مستقیم با تیم پشتیبانی ما یا ۵-۸۸۲۰۶۸۹۳ (داخلی ۴۳۴ و ۴۳۵) در ارتباط باشید؛ همچنین میتوانید از طریق ایمیل Support@tapsell.ir یا تلگرام پشتیبانی (tapsell_support@) پیام خود را برای ما ارسال کنید.
نویسنده: زهرا محبی
پایان رپرتاژ آگهی